- Fokus auf das, was Du liebst – das Closing: Du übernehmst qualifizierte Leads und verantwortest den gesamten Deal Life Cycle von der tiefgehenden Discovery über maßgeschneiderte Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Voller Terminkalender ab Tag 1: Dank eines starken Marketing- und SDR-Motors kommen ca. 80-90 % Deiner Pipeline als hochqualifizierte Leads direkt zu Dir. Du nutzt Deine verbleibende Zeit strategisch für Social Selling, um Deine Key Accounts perfekt zu bespielen.
- Strategischer Partner auf Augenhöhe: Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Entscheidern auf, verstehst deren Pain Points und übersetzt sie in den perfekten Business Case für unsere SaaS-Lösung.
- Stimme des Marktes: Du arbeitest eng mit dem Produkt- und Tech-Team zusammen. Durch Dein direktes Kundenfeedback hilfst Du uns, die Software und unsere Sales-Prozesse kontinuierlich auf das nächste Level zu heben.
- Wachstums-Katalysator: Im engen Austausch mit dem Marketing optimierst Du die Lead-Qualität, damit Du Dich voll und ganz auf die Deals mit der höchsten Conversion-Rate konzentrieren kannst.
Sales - Account Executive (m/w/d) - deutschsprachig
Munich, DE
Vollzeit
Festanstellung
75.000 - 95.000 € per year
Das sind Deine Aufgaben
Das solltest Du mitbringen
- Abgeschlossenes Studium, alternativ kaufmännische Berufsausbildung - vorzugsweise mit Schwerpunkt Vertrieb
- Mindestens 4 Jahre praktische Erfahrungen im SaaS-Vertrieb (ein Plus wäre die Erfahrung in einem ähnlichen Feld wie finway)
- Neugierde und Einfühlungsvermögen, um die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu verstehen. Vertrieb ist für dich als erstes aktives Zuhören und dann erst Reden
- Strukturierte, sorgfältige, zielorientierte Arbeitsweise, um Deinen Kunden effizient bei der Evaluation und Entscheidung zu begleiten
- Willen zum Lernen und stetigen Weiterentwicklung
- Exzellente Deutsch- & Englischkenntnisse in Wort & Schrift
Das bieten wir Dir
- Eigenverantwortliches Arbeiten und Gestaltungsfreiräume sind bei uns selbstverständlich
- Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, in der Erfolge gemeinsam im Team gefeiert werden und uns alle motivieren
- Unbegrenzte Urlaubstage, denn Du weißt am besten, wie viel Erholung Du brauchst
- Faires Gehalt (zwischen 75-95k€ OTE je nach Erfahrung; 70% fix und 30% variabel; erreichbare Ziele) inkl. Unternehmensanteilen in Form von ESOPs
- Regelmäßige Team-Events, um trotz 'remote first' den Zusammenhalt im Team zu stärken
- Hybrides Arbeiten und ein Office in der Nähe der Donnersbergerbrücke
- Die richtigen Tools für effizientes Arbeiten, u.a.: Hubspot als CRM; LinkedIn Sales Navigator für Social Selling und Kickscale für die Aufnahme und Zusammenfassung von Kundenterminen
Lerne Dein zukünftiges Team kennen
Das finway-Team besteht aktuell aus 30 Kolleg:innen aus 10 verschiedenen Nationen, die alles dafür geben, Finanzprozesse einfacher zu machen. Wir sind eine Remote Company, wobei der Großteil des Teams an unserem Standort in München sitzt. In der Account Excecutive-Rolle arbeitest du direkt mit dem gesamten Go-To-Market-Team zusammen und tauschst dich auch mit dem Produkt- & Development-Team hinsichtlich aktueller und neuer Produktideen aus. Ein interaktiver Austausch im gesamten Team ist uns bei finway sehr wichtig. Jeder ist bei uns willkommen, ganz unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Der Beitrag von jedem:r Einzelnen bringt uns bei finway voran und als Team können wir finway zu dem führenden Player in der ganzen Welt machen.
Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil.
Unser gesamtes Team findest du auf unserem LinkedIn Profil.
Kontakt
Klingt interessant? Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung mit möglichem Einstiegstermin an unsere Senior People Operations Managerin Michelle Boy.
About us
finway fills a long-neglected gap in the enterprise software product landscape. We are what Hubspot is to Sales and what Personio is to HR: a finance operating system that finally gives finance departments, accounting and tax firms, and not least everyone in the company, the digital opportunities they deserve. finway combines holistic expense management, smart company cards, preparatory accounting with DATEV interface, and cash flow management on a single platform.
With finway, finance departments can process invoices up to 5x faster, save costs and have full transparency & control over all expenses and budgets in the company at all times. In the OS, intelligent approval workflows and smart payment methods are seamlessly integrated and all employees are involved.
Our ambitious team is located in the heart of Munich and also offers remote work.
Since the beginning we have been supported by renowned business angels. In February 2023, we closed a strong Series A funding round of €9.2 million and now count new international venture capital funds among our investors.
We are constantly looking for motivated talents who share our vision and values & want to be part of the development & commercialization of a software with which we vigorously shake up and constantly challenge the status quo.
But who better to tell you about finway than our employees? Visit our Kununu or Indeed profile and see what your future colleagues have to say about finway.
Were we able to arouse your interest? Then we definitely want to get to know you and tell you about our vision and our big plans - and maybe welcome you to the team soon!